低价销售的利与弊：低价销售又称掠夺性定价，指经营者以排挤竞争对手和垄断市场份额为目的，以低于商品成本价销售商品或服务的行为。价格决定一切吗?如何给商品定价。
1、有利：短期低价、可以求取大量的销售额，还可以提高产品的好评和产品的知名度;长期低价、可以吸引住顾客，拥有更多的回头客，但销售不只是低价这么简单，其中有商品性质、消费者心里、和消费的对象等很多因素相关。价格的是降是升若配合不得当，反而会起到完全相反的结果。
2、有害：短期低价、会扰乱市场秩序，给消费者错误的认识，甚至企业亏损，门店出现负毛利销售，没有利润
举例：本来厂家给ka大卖场的供货价为10元sku，而门店为了所谓的拉拢顾客，刺激销售而把零售价下调到8.0元/sku的超低价来促销，该促销价已经远远低于厂家的出厂价9.0元/sku，门店的销售肯定会出现负毛利，也就是说要亏钱的，这个不良的后果明知道会出现的，但是ka卖场还是一意孤行，到最后这些负毛利怎么办?作为零售商的总部要求门店每月除了要完成营业额之外，还要完成相应的毛利，而现在的负毛利显然不符合总部的要求，进而这些ka卖场就会把这个负毛利嫁接到厂家的费用上或者其他厂家的费用上，靠收取一些高额的不合理的费用来填补这一部分损失!而销售也没有什么明显的提升。对于这些ka卖场来讲真是赔了夫人又折兵。
长期低价：可能造成长期价格战亏空，恶性竞争的市场紊乱破坏，造成多方受伤的局面。
举例：1998年1月和7月，沃尔玛先后进入德国和韩国。沃尔玛复制其成功的美国经验时，忽略了经营以外的东西。比如，禁止主管与下属谈恋爱;沃尔玛在商店门口笑脸相迎，而德国人却可能认为其充满挑逗意味，同时也可能增加购物成本，这是沃尔玛犯的一个大忌。以低价著称的沃尔玛在德国遇到的强劲对手阿迪超市，比沃尔玛价格还低，尽管营业面积、人员、商品种类少，但丝毫不影响人气。德国人流传着一则笑话：男人都去但从来不说的地方是红灯区;女人都去但从来不说的地方是阿迪超市。沃尔玛在韩国的低价策略也没有生效，他们没有主动适应韩国的市场，却总想改变消费者的消费习惯，可惜他们并没能力改变韩国人的消费习惯。家乐福也有同样的遭遇。1996年进入韩国、2000年进入日本的家乐福用低价策略没有打动当地的消费者，由于没有真正理解日本市场，与当地零售行业的游戏规则发生碰撞。在韩国，家乐福由于劳工问题引发罢工高潮、和供货商矛盾重重，韩国政府三次向家乐福送达罚款通知。向来有抵制进口、支持国内品牌倾向的韩国家庭主妇们还因物品摆放的不合理削弱了她们对家乐福的兴趣。沃尔玛、家乐福都犯了一个想当然的错误，他们以为自己的低价策略一定会受到当地消费者的认同。低价确实是竞争的有力手段之一，但完全依靠低价是不可能做到全球化战无不胜的，本土化的失败导致沃尔玛、家乐福从德国及东亚这样的重要市场最终出局。
特价房存在吗？
所谓特价房指的是价格低于同类型房屋的房子，一般是作为开发商宣传销售的手段。很多楼盘都可能会推出几套特价房来吸引购房者的目光，但是这类特价房常常存在一些无法改变的缺陷，因此是否值得购房者选购就需要仔细分析一番了。如果购房者可以接受特价房的缺陷，那么可以分析分析性价比和自己的能力以及需求，也是可以购买的。
哪些房屋容易成为特价房？
1、烂尾房。有一些容易烂尾的房子会被包装成特价房，为了避免买到这类的特价房，小编建议你看房的时候一定要看清楚开发商是否五证齐全，尤其是看看特价房是否在预售许可范围之内。另外选择大开发商也是避免买到烂尾楼的一种方式。
2、户型差的房子。在房屋设计的过程中，为了设计美观或者其他原因，可能会存在某些烂户型的存在。这类房子也容易被包装成特价房出售。购房者看到特价房的时候不妨看看它的户型，如果存在房屋不方正、采光太差、布局严重不合理的情况还是谨慎为妙，看似价格便宜，但牺牲的是居住舒适度。
3、环境差的房子。环境差的房子也容易拜包装成特价房，并且这类房屋购房者在看房的时候可能很难察觉。但并不意味着无法判断环境情况，简单的来说购房者可以看看特价房是否挨着马路、是否受噪音污染、是否会受到周边的光照污染等。如果房屋周边环境不好，会十分影响日常生活的。
4、产权有问题的房子。在一些小区内可能存在住宅和商业用房同时存在的情况，这个时候只有40年的使用产权的房子容易被包装成特价房，其实本身商业性质住房的价格就会比住宅低，并不存在所谓特价的情况。购房者要在买房环节看清楚房屋的性质，以免买了非住宅性质住房。
对于一些追求低价购房的人来说，看到特价房的时候难免会趋之若鹜。但是在你准备选这类房子的时候，一定要看清楚开发商推出的这类房子是否真的特价，是否存在自己无法接受的缺点。以免买了房屋之后，仔细核算之后再发现房屋并非真的特价，再想退房可以困难多了